Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Жилищное право - Аработа агента недвижимости с чего лучше начинать

Аработа агента недвижимости с чего лучше начинать

Аработа агента недвижимости с чего лучше начинать

Как стать риэлтором с нуля: советы экспертов


По прогнозам экспертов, . Поэтому сейчас не самое лучшее время, чтобы устраиваться в агентство недвижимости. Но если вы твердо решили это сделать, то воспользуйтесь нашими советами.

Мы расскажем, с чего начать риэлтору и как удержаться в профессии, несмотря на кризисные явления.

Содержание: Да-да, именно агентство. Не стоит запускать бизнес, если у вас нет опыта, потому что можно по неосторожности или в погоне за большим доходом .

Выбирать агентство надо внимательно, потому что не каждое может стать хорошей стартовой площадкой для новичка, где рассказали бы, как стать агентом по недвижимости.

Василий Олейников, гендиректор АН : – Найдите развивающуюся компанию. Узнайте о репутации агентства, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у него учебный центр и система наставничества.

Последнее особенно важно, так как наставники поддерживают и помогают советами тем, кто делает первые шаги в профессии. Советы наставника будут очень кстати, когда вас, зеленого новичка, попытается обставить хитрый риэлтор другой стороны сделки. Сергей Вишняков, : – Если у риэлтора нет опыта, связей и понимания рынка недвижимости, то он рискует проиграть более матерому специалисту который сумеет обратить ситуацию в свою пользу в ущерб новичку: выторговать хорошую скидку или навязать невыгодные условия.

Еще вариант: из-за отсутствия опыта можно не увидеть «подводных камней» в покупаемой недвижимости, из-за чего клиент потеряет деньги. А когда вы наберетесь опыта и на практике узнаете, как стать риэлтором по недвижимости, — тогда можно будет открывать свою компанию или работать в одиночку.

Читать по теме Оказывается, , а поиск клиентов — это целое искусство.

Хотите подробностей? Переходите по ссылке. Как убедить клиента, что цены на недвижимость упали, и его двушка, которую он 10 лет назад покупал за 2 миллиона, сейчас дороже 1,7 не уйдет? Как расположить к себе покупателя, который в каждом слове ищет подвох? Что нужно знать начинающему риэлтору? Учитесь и к каждому клиенту. И начать стоит с книг по эффективной коммуникации.
Учитесь и к каждому клиенту. И начать стоит с книг по эффективной коммуникации. Наш эксперт порекомендовал такой набор:

  1. Филипп Макгро «Меняю себя»
  2. Роберт Дилтс «Магия языка»
  3. Уэйн Дайер «Сила намерения»
  4. Кен Бланшар «Горячие поклонники»
  5. Кен Бланшар «Лидерство. К вершинам успеха»
  6. Зиг Зиглар «До встречи на вершине»

Вести переговоры в хорошем агентстве вас научат.

Убеждать тоже. Но это не основная миссия риэлтора. Его миссия — помогать людям. А они больше всего .

Поэтому риэлтор, даже начинающий, должен быть хорошим юристом и знать основные законы, которые регулируют сделки с недвижимостью. Сергей Вишняков, : – Агент должен разбираться в юридических вопросах, чтобы находить подвохи в ходе сделки и устранять их. Например, при проверке истории объекта выяснится, что продавец приобрел объект мошенническим путем, и многочисленными договорами купли-продажи попытался прикрыть свою махинацию.

Грамотный риэлтор должен уметь раскрывать такие схемы и предупреждать клиента о возможных проблемах.

Вот основные документы, знание которых позволит разобраться в вопросах наследования, прав при заключении и расторжении брака, регламентах выписки из квартиры и т.д.: Если вы начинающий риэлтор, то вряд ли знакомы со специальными программами, которые используют более опытные участники рынка. Это — умные сервисы для учета клиентов и сделок, а также для автоматизации рутинных задач. По данным на конец 2017 года, в них и еще 34% находились в процессе внедрения.

Почему сервис так популярен и как он помогает в работе риэлторам и как начать его осваивать расскажем на примере .

  1. На каждого клиента заводится , в которой хранится вся история взаимодействия: какие объекты он просматривал, продавал или покупал, какие документы предоставил и что обсуждал с агентом, здесь же хранятся все записи телефонных разговоров.
  1. Все квартиры, дома и офисы, с которыми работает агентство, хранятся в .

    В индивидуальных карточках находятся все фотографии, контакты продавца, кто и сколько раз выезжал на просмотры, скан-копии документов объекта и т.д.

  1. В системе можно о звонке или об отправке письма. Например, вы договоритесь с клиентом обсудить детали сделки через два дня. Запись в ежедневнике — ненадежная вещь, ведь его вы можете так и не открыть.

    А если поставить задачу «Позвонить клиенту 25 января», то система вышлет оповещение в нужный день и не даст забыть о звонке.

    Пунктуальность только укрепит доверие клиента к вам.

  1. Чтобы быстрее продать объект, риэлтору приходится выкладывать рекламу на множество площадок сразу, а это очень долго.

    С он сможет тратить на это не больше минуты, а объявления сами разлетятся на 213 сайтов недвижимости.

    Вот как это работает.

Используйте советы начинающему риэлтору от гуру в данной области, чтобы сделать свой старт в карьере максимально успешным. Современная CRM-система поможет избежать ошибок и потери клиентов.

и вносите данные о клиентах, сделках и объектах в программу с интуитивно понятным интерфейсом.

Первые 7 дней — тестовый период, когда можно бесплатно пользоваться максимальными возможностями системы. Авторы: Екатерина Школина-Нойнер Наталья Хальзова В S2 есть:

  1. checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  2. checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  3. checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  4. checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  5. checkединая база объектов недвижимости;
  6. checkбесплатный тестовый период 7 дней.
  7. checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;

Оцените статью по пятибалльной шкале Отправить оценку Средняя оценка 5 / 5.

Количество оценок: 1 Оценок пока нет.

Поставьте оценку первым. 2 762

Работа риэлтором — с чего начать

11.11.2015 UP 27.08.2020 7 мин. В сфере недвижимости, основной и самой интересной, является работа риэлтора или агента по недвижимости. Это так, потому что данная профессия требует не только определенных знаний в сфере недвижимости и в экономике, но и предполагает творческий подход к делу, что привлекает довольно много людей.

Для начала необходимо разобраться, кто такой риэлтор и чем он занимается.

Риэлтор (от англ. realty – недвижимость) – это специалист производящий различные операции с недвижимостью, выступающий посредником как между продавцом и покупателем недвижимости так и между арендатором и арендодателем.
В основные задачи риэлтора входит:

  1. Проведение процесса купли-продажи или аренды недвижимости, включая осмотр и показ, а также организация и проведение встреч, между продавцом и покупателем или арендатором и арендодателем;
  2. Организация документооборота;
  3. Обеспечение юридической чистоты сделки;
  4. Заключение сделок по аренде и купле-продажи недвижимости.

Как правило, риэлтор является индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом в формате агентства по недвижимости или риэлторского агентства, который выступает в качестве посредника при осуществлении сделок, касающихся всех видов недвижимости, между продавцом и покупателем.

Основным доходом риэлтора является комиссия за выполненные услуги, очень часто сумма комиссии устанавливается в процентах от стоимости купли — продажи или аренды недвижимости, но также может быть взята оплата по фиксированной ставке. Если работа в качестве риэлтора вас заинтересовала, то необходимо ознакомиться с ее аспектами и нюансами, которые помогут лучше ее понять и решить для себя, нужна она вам или же нет.

Если работа в качестве риэлтора вас заинтересовала, то необходимо ознакомиться с ее аспектами и нюансами, которые помогут лучше ее понять и решить для себя, нужна она вам или же нет. Realtor — в русском языке может встречаться различное написание слова: риэлтор, риелтер, а также риэлтр и соответсвенно риелтр.

Все эти написания можно считать корректными, т.к. слово является относительно новым в русском языке. При этом чаще всего, используется значение риэлтор.

Людям, желающим попробовать себя в профессии риэлтора необходимо знать, что данная профессия требует определенных профессиональных знаний, поэтому в приоритете находятся риэлторы, которые имеют полное высшее или незаконченное высшее образование. Также хороший риэлтор должен обладать следующими качествами:

  • Хороший внешний вид — как и в любой профессии, где основная работа заключается во встречах и общении с людьми, хороший и опрятный вид дает вам +100500 очков к оценке клиентом вашего профессионализма. Ведь если вы умеете заботиться о себе, значит с большей вероятностью, сможете качественно выполнить поставленную задачу.
  • Умение находить общий язык с людьми, иными словами, риэлтор должен любить людей и быть общительным. Тем не менее не стоит выходить за рамки профессии. От того, на сколько риэлтор умеет правильно общаться с людьми, зависит тип объектов и количество сделок, которые он заключит, а следовательно и самое главное, его доход.
  • Гибкость и любознательность — так как на рынке недвижимости постоянно происходят различные изменения и тенденции меняются, то риэлтору необходимо следить за всеми нововведениями, быть гибким и способным действовать в любой меняющейся ситуации.
  • Стремление к новым знаниям — здесь имеется в виду общий кругозор риэлтора. Хороший специалист всегда стремится узнать что-либо новое, неизведанное, как в своей профессиональной области, так и за ее пределами.

Эти и другие личностные и профессиональные качества, которыми обладает человек, являются просто незаменимыми в работе риэлтора, поэтому человеку, желающему им стать, необходимо постараться максимально развивать в себе, вышеописанные качества. Также, как и любой вид профессиональной деятельности, работа риэлтора имеет свои достоинства и недостатки, с которыми необходимо ознакомиться, прежде чем приступать к непосредственной деятельности.

Преимущества работы риэлтором следующие:

  1. Независимость. Если вы работаете риэлтором, то ваш доход полностью зависит от вас. Вы сами решаете, в каком городе или даже стране работать, сколько времени необходимо уделять работе, а именно общению с клиентами, работе с документами и осуществлению сделок. Однако необходимо помнить, что для того, чтобы добиться успеха, как и в любой другой деятельности, агенту по недвижимости необходимо не лениться и выполнять свою работу качественно и добросовестно.
  2. Нет ограничений по возрасту. Риэлторской деятельностью могут заниматься люди любого возраста, начиная с восемнадцати лет.
  3. Возможность подработки. Данное преимущество по достоинству оценят студенты старших курсов высших учебных заведений, которым сложно совмещать работу с учебой. Работа риэлтора прекрасно подходит для совмещения, так как вы сами выбираете количество времени, которое хотите уделять своей работе.

Минусы работы рэелтором следующие:

  1. Нестабильный заработок. Все мы слышали один известный афоризм

    «Ничто так не развращает человека, как маленькая, но стабильная зарплата»

    .

    По началу, отсутствие стабильной заработной платы может пугать, однако, так как заработок напрямую зависит от вашей целеустремленности к работе и уделенного ей времени, то этот недостаток, с легкостью может превратиться в существенный плюс.

  2. Всегда быть на высоте.

    Так как данная работа предполагает постоянное общение с людьми и заключение различных сделок, то в любой ситуации необходимо отбросить свое плохое настроение.

    Тем не менее данное обстоятельство является не слишком большим недостатком, а скорее большим плюсом, так как вырабатывает привычку быть в хорошем настроении несмотря ни на что.

Следует отметить, все мы разные люди и в силу индивидуальных особенностей, каждый человек найдет дополнительные преимущества и недостатки в работе риэлтора. Кому-то она может показаться скучной, трудной и неинтересной, а кому-то увлекательной и невероятно комфортной. В профессии риэлтора немаловажным делом является самообучение, поэтому ему необходимо уделять достаточное количество времени.

Самообучение подразумевает самостоятельное изучение литературы, других информационных источников, касающихся сферы недвижимости.

Начинать самообучение необходимо именно с литературы, написанной успешными людьми и известными риэлторами в сфере недвижимости. Также в самообучение входит посещение специальных семинаров и форумов, касающихся данной темы, на которых всегда можно узнать что-либо новое и интересное.

Полученные знания необходимо обязательно проверять и закреплять на практике, чтобы усилия не были приложены зря. Работу риэлтора наиболее предпочтительно начинать в агентстве по недвижимости, так как в начале пути начинающему специалисту понадобятся некоторые советы и рекомендации, которые возможно получить у своих коллег по работе. Также работа в агентстве предполагает официальное трудоустройство, полный социальный пакет и другие аспекты, которые так необходимы в современной жизни.

Многие успешные риелторы, которые на сегодняшний день имеют самостоятельную практику, начинали свой путь к успеху обычными сотрудниками риэлторского агентства. Для того чтобы добиться успеха, работая в агентстве среди таких же сотрудников, необходимо проявлять себя с лучшей стороны, быть упорным и хорошо выполнять свою работу.

Работа риэлтора заключается не только в оформлении сделок, но при необходимости в оценке того или иного объекта недвижимости. Поэтому перед тем как выполнять данную работу, необходимо узнать, каким образом проводится оценка, а лучше наглядно понаблюдать, как проводят оценку квалифицированные специалисты.

В дальнейшем, после накопления опыта, вы сможете легко и быстро оценить реальную рыночную стоимость недвижимости. Данная профессия, несмотря на все свои многочисленные преимущества, связана с определенными рисками.

  • Нестабильность рынка недвижимости. Так как рынок недвижимости напрямую зависит от экономической ситуации в стране, то возможен вариант, что процент заключения сделок, связанных с недвижимостью снизится, из-за чего упадут и доходы риелторов.
  • Так как риэлтор является посредником при заключении сделок, то вся ответственность за процесс оформления сделки и необходимых документов, а также финансовая ответственность полностью ложится на плечи риэлтора.

Успешный риэлтор должен уметь находить общий язык с клиентами любой сложности, поэтому в данной профессии качестве и умение общаться, необходимо развивать в себе всеми возможными способами. Некоторые начинающие риэлторы посещают специальные курсы актерского мастерства, которые помогают в общении, другие тренируются дома на своих родных и близких.

Немаловажным умением при работе риэлтором является понимание психологии человеческих отношений, найти ту грань, когда именно необходимо быть настойчивым, а когда можно уступить. Статистика показывает, что наибольшее количество успешных сделок заключают те риэлторы, у которых хорошо развит навык общения с людьми. Если вы умеете правильно общаться с людьми, то наверняка сможете расположить к себе самого неприступного клиента, ведь как уже писали выше, от этого напрямую зависит ваш доход.

Для того чтобы это сделать, риэлтор как минимум должен обладать следующими качествами:

  1. Знание психологии.
  2. Грамотно поставленная речь;
  3. Широкий кругозор;
  4. Хороший внешний вид;

Если вы чувствуете, что дальнейшего карьерного роста в работе риэлтором в агентстве не предвидится и испытываете некоторые ограничения в своей деятельности, то в данном случае пришло время заняться бизнесом.

Вы можете открыть собственное агентство по недвижимости, основанное на имеющемся опыте или же быть частным риэлтором на самостоятельной основе.

Чтобы быть риэлтором, можно заниматься осуществлением сделок, связанных с недвижимостью как самостоятельно, так и работать в агентстве. На рынке вакансий часто можно встретить объявление «Требуется специалист по недвижимости», что в своем роде является синонимом слова риэлтор. Работая в агентстве в начале своей профессиональной карьеры, вы получаете некоторые преимущества, например:

  1. Стабильный оклад;
  2. Имеющуюся у агентства клиентскую базу;
  3. Социальный пакет в виде больничных листов, отпусков и так далее.

Поэтому многие риэлторы выбирают именно работу в агентстве вместо самостоятельной работы, которая связана со многими трудностями.

Важным нюансом в работе риэлтора является стремление к постоянному обучению. Хороший риелтор должен совершенствоваться в своей области с помощью многочисленных доступных средств в виде книг, семинаров, а также стремиться стать лучшим среди своих коллег.

Как уже писали выше, внешний вид в жизни играет очень большую роль, а в работе риэлтором еще большую, так как от этого зависит, как ваши клиенты будут к вам расположены, а следовательно и успех в заключении сделок.

В основном люди первым делом при общении с незнакомым человеком обращают внимание на его внешний вид.

Поэтому риэлтору необходимо всегда быть опрятным, аккуратно одетым и следить за своим внешним видом. Также перед общением с клиентами необходимо воздержаться от курения и употребления алкогольных напитков.

Для того чтобы достигнуть хороших успехов в работе, рекомендуем использовать следующими принципы и правила:

  • Брать работу, которая вам по плечу. Это значит, что следует адекватно оценивать свои способности и не брать ответственность за то, что вы не в состоянии выполнить.
  • Быть честным и открытым, не пытаться «навариться» на разовых сделках, а работать на долгосрочные отношения.
  • Уважительно относиться к клиентам и к коллегам.
  • Уделять время самообучению в сфере недвижимости и следить за последними событиями в ее мире.

Если после всего прочитанного, у вас осталось желание попробовать себя в этой действительно увлекательной профессии, то желаем вам успехов и хороших результатов.

� Поделиться: Об авторе Специалист по недвижимости. Автор публикаций по вопросам ипотеки, материнского капитала, покупки и продажи квартир. Консультирует по юридическим вопросам, связанным с ТСЖ и ЖКХ Вам может понравиться 04.07.2020 24.07.2018 09.06.2018 Другие статьи Какие банки дают ипотеку по двум документам?

Консультирует по юридическим вопросам, связанным с ТСЖ и ЖКХ Вам может понравиться 04.07.2020 24.07.2018 09.06.2018 Другие статьи Какие банки дают ипотеку по двум документам? Следующий материал Вступление в наследство без завещания Предыдущий материал

Как стать риэлтором

20 ноября 2020В современном мире, несмотря на разнообразие специальностей и профессий, хорошую работу найти непросто. Хорошая работа – та, что нравится и приносит адекватный доход.

Газеты и рекрутинговые ресурсы переполнены вакансиями.

Просматривая их, взгляд неизменно останавливается на них – объявлениях от агентств недвижимости.

Еще бы, ведь требования для кандидата не строгие – можно без опыта, можно без клиентской базы. Да и нет в стране вузов, готовящих профессиональных риэлторов. Зато среди преимуществ – свободный график, бесплатное обучение и доход от ста тысяч рублей.

Не работа, а мечта. В чем же подвох, и действительно ли так просто стать высокооплачиваемым риэлтором?

Попробуем разобраться.Агент по недвижимости – работа сложная, но интересная.

По негласной статистике, в профессию идут, польстившись на обещания о легком и быстром заработке. Но уже в самом начале работы авантюристы и любители делать деньги из воздуха отсеиваются. Радужные обещания на деле оказываются не такими радужными, а «легкие деньги» не падают с неба.

В итоге остаются в профессии не более 20% от всех начинающих.Риэлтор – человек, который продает недвижимость и свои услуги, создавая при этом свой личный бренд. Продажа недвижимости – хоть и основное, но не единственное занятие риэлтора. В числе прочего, агент по недвижимости обязан уметь:

  1. Вести переговоры. Сделка с недвижимостью – это взаимодействие продавца и покупателя, и без умелого посредника многие сделки бы просто не состоялись. Опытный риэлтор умеет расписать преимущества жилья, очевидные и скрытые. Важно обратить внимание покупателя на те обстоятельства, которые в дальнейшем принесут выгоду или просто избавят от множества хлопот. Пример из жизни. Самостоятельно купленная квартира зимой, две раздельные комнаты, хорошая площадь, чудесная планировка. Но все окна квартиры выходят на одну сторону – южную. Летом кирпичная стена дома перегревается, нет ни малейшего сквозняка даже при открытых нараспашку окнах, кондиционеры работают на пределе возможностей. В холодное же время года квартира прекрасна. Человек, который занимается покупкой и продажей недвижимости каждый день, при малейших сомнениях покупателя может добавить гирьку на весы в сторону решения о покупке вот таким вот замечанием – о сторонах света, о коммуникациях, о транспортных развязках и прочих преимуществах.
  2. Консультирование клиентов. Важнейшая часть работы маклера. Обычно консультации для посетителей бесплатны. Именно на консультации человек принимает решение, будет ли он с вами сотрудничать, или обратится в другое агентство. Уверенная речь, отличное знание законодательства в сфере продажи, заинтересованность в клиенте, вежливость, доброжелательность – те обстоятельства, на которые клиент обращает внимание в первую очередь. Прекрасно, если вы сможете предложить не один, а несколько вариантов решения проблемы, с которой пришел клиент.
  1. Поиск клиентов.

    Самая сложная часть работы. Специалисты говорят, что неплохо было бы пред тем, как стать риэлтором, поработать в сфере продаж. Это даст необходимый опыт – опыт предлагать свои услуги, опыт получать отказы, иногда выраженные в нелестной форме. Если вы выработаете стрессоустойчивость в таких ситуациях, заработаете несколько плюсиков в риэлторскую карму.

    Новички ищут клиентов, просматривая доски объявлений и предлагая свои услуги в подборе жилья либо в поиске покупателя. У опытных работников уже есть своя клиентская база, в которой регулярно происходит какое-то движение: продажа, покупка, аренда.

    Найдя агента по недвижимости, который их устраивает полностью, люди все сделки доверяют только ему.

    А потом по рекомендации постоянных клиентов приходят новые. Поэтому новичку важно производить хорошее впечатление по всем направлениям, чтобы к нему хотели возвращаться.

  2. Заключение договора. Бывает так, что покупатель и продавец нашли друг друга сами, но что делать дальше – не знают.

    Тогда они обращаются в агентство недвижимости. Задача риэлтора – составить правильный договор купли-продажи, привести в соответствие имеющиеся документы. Хорошо бы предоставить помещение для проведения сделки, передачи денег, либо предложить альтернативные варианты – банковскую ячейку или банковский аккредитив.

  3. Сбор документов для сделки.

    Часто риэлтор сопровождает сделку вплоть до ее регистрации.

    Для этого необходимо знать, какие документы и в каком виде необходимо подготовить для сделки. Нюансов при продаже недвижимости бывает много, их необходимо учитывать. Риэлтора, который по 20 раз переделывает документы, приводя их в соответствие с замечаниями Росреестра и других проверяющих организаций, рекомендовать знакомым и друзьям никто не будет.

    Репутация риэлтора – залог его успешной работы.

  4. Анализ рынка недвижимости. Очень важный момент для всей риэлторской деятельности. Без глубокого анализа ситуации на рынке успешное ведение бизнеса невозможно.

    Хороший маклер знает особенности районов и территорий города, знает добросовестных застройщиков, плюсы и минусы жилья городских жилых комплексов. Знает о сезонных колебаниях цен, да и средние цены по району тоже. Риэлтор, ориентирующийся на местном рынке, без труда распознает выгодные сделки среди прочих предложений, не тратя время на сделки с завышенной ценой или завышенными ожиданиями клиента.

    Хотя и такие вещи можно реализовывать при определенном опыте и доле везения.

Определившись с задачами, легко составить так называемый «портрет хорошего риэлтора». Проведя небольшой опрос разных групп населения, от руководителей крупных предприятий до домохозяек, мы смогли создать образ сферического коня в вакууме идеального риэлтора.

  1. Опрятный, одет соответственно ситуации. Больше всего клиента отвращает нечистоплотность агента. Засаленные волосы, серый ворот рубашки, затертые локти пиджака – и больше вы этого посетителя не увидите. Человек предполагает (и в целом он недалек от истины), что неопрятный внешне человек так же нечистоплотен в подготовке документов. И дело не в том, что вас заподозрят в желании обмануть и нажиться, скорее решат, что человек, не требовательный к своему внешнему виду, так же халатно относится к своим обязанностям.
  2. Высокоорганизованный человек. В первую очередь, клиенты ценят специалиста, который всегда точен, пунктуален. Он ничего не забывает и не переносит встречи. Его документы собраны идеально, предоставленная информация – полная, и компетенция его не вызывает сомнений.

Обратная сторона – излишнее щегольство.

Костюм стоимостью в три-четыре зарплаты среднестатистического горожанина будет уместен только при продаже элитной недвижимости. В остальных случаях он также отпугнет от вас часть клиентуры.

Будьте умерены во всем.

  1. Постоянно повышает квалификацию. Самообразовывайтесь, друзья! Учитесь у коллег, посещайте семинары, читайте профессиональную литературу. Даже если вы не узнаете ничего нового по теме, регулярное обучение расширяет кругозор, дарит полезные знакомства, увеличивает словарный запас и коммуникативные навыки. В конце-концов, новая информация формирует новые нейронные связи в мозге, что является лучшей профилактикой болезни альцгеймера. Тоже профит.
  2. Тонкий психолог. Мы не первые, кто считает, что работа с людьми связана с некими психологическими нюансами. Идеальный риэлтор найдет ту струнку души клиента, на которой можно играть целые пьесы. Очень часто человек выбирает специалиста для себя не только по профессиональным критериям. Благо, выбор большой. Поэтому помимо профессиональных качеств, человек оценивает схожесть каких-то взглядов, эмоциональный комфорт при общении. Если вы располагаете к себе (а еще лучше – притягиваете своей великой харизмой и недюжинным обаянием), постоянный приток клиентов вам обеспечен.
  1. Использует соцсети для работы.

    О, сколько ныне работающих организаций и предприятий не реализуют эту возможность.

    При правильном подходе социальные сети способны принести доход в несколько раз больший, чем при их отсутствии. Обязательно ведите интересную и содержательную страницу во всех социальных сетях.

    Есть люди, которые скроены так, что никогда не позвонят и не придут к вам офис самостоятельно. Они будут наблюдать издалека, скромненько лайкать, тихонечко узнавать в комментариях нужную информацию, и только после этого примут решение обратиться к вам.

    Если, конечно, вы вызвали их доверие своими постами.

Ну и вообще, это удобно, практично, аудитория у соцсетей обширна, и привлечение клиентов через рекламу тоже дает свой приток.

При этом для получения консультации или нужной информации, клиенту нет необходимости отрываться от текущих дел.

  1. Обладает безупречной репутацией. Помните основную аксиому риэлтора – сегодня ты работаешь на репутацию, а завтра репутация работает на тебя! Не соблазняйтесь на сомнительные, пусть и высокодоходные сделки. Не будьте замешаны в черных схемах, не обманывайте и не подставляйте (вольно или невольно, а соответственно, будьте внимательны к документам). Один недовольный клиент может испортить репутацию так, что десятки довольных потом ее не исправят. Поэтому по возможности старайтесь работать так, чтобы вас не в чем было упрекнуть.

Итак, мы подобно конструктору, собрали идеального специалиста в области продажи недвижимости. Теперь мы знаем, каким он должен быть и какую работу должен выполнять.

Дело за малым – узнать, как же все-таки стать риэлтором?

  1. Прежде всего, осознайте, что в этой профессии финансовые потоки не текут новичкам, как из рога изобилия. Фраза «новичкам везет» — это не про риэлторов. Поэтому озаботьтесь финансовой подушкой на ближайшие два-три месяца, пока вы обучаетесь и нарабатываете клиентскую базу.
  2. Прошерстите предлагаемые вакансии на всех ресурсах. Отметьте, какие качества особенно ценятся работодателем. Развейте их в себе. Ну или хотя бы укажите их в резюме в надежде на то, что когда-нибудь вы эти качества в себе разовьете.
  1. Придайте своей деятельности законные основания. Если вы планируете работать в гордом одиночестве, не поленитесь оформить ИП. Клиенты хотят понимать, кому они отдают свои документы и деньги.

    Законодательно взаимоотношения риэлтора с гражданами никак не обозначены, ничем не регламентируются и все вопросы и сложности рассматриваются в общем правовом поле, поэтому клиент пытается подстраховаться на непредвиденный случай договором.

  2. Изучите действующее законодательство. Официального риэлторского образования в стране нет, поэтому больше всего для этой работы подойдет юридическое.

    Пусть даже вы и не работали ни дня по специальности. В интернете полно информации о том, как правильно составить договор, как провести сделку, какие подготовить документы. Прочитайте об опыте других специалистов.

    Обязательно перепроверьте их информацию на предмет соответствия законодательству.

    После этого вы получите базовое представление о том, что вам делать на первом этапе.

  3. Выберите для работы агентство недвижимости, которое работает на рынке много лет. Не обязательно выбирать крупнейшее, вероятнее всего там жесткая конкуренция, и просто так знаниями делиться никто не будет.

    Прекрасно, если работодатель предоставляет возможность обучения.

    Скорее всего, это будет опытный наставник, который передаст вам азы профессии.

  4. Позаботьтесь о презентабельном внешнем виде. Вас встретят по одежке на новом месте работы.

    Поэтому, будьте опрятны, элегантны и не вычурны.

  5. Обязательно изучите тайм-менеджмент, или хотя бы заведите ежедневник. Невозможно запомнить сразу все, но зафиксировать на бумаге или на другом носителе – просто необходимо.
  1. Научитесь внушать доверие. Будьте открыты и доброжелательны.

    Говорите просто, но без жаргонных и прочих словечек. Понимайте клиента. Это – половина успеха. Постоянно совершенствуйте навыки убеждения и общения с людьми.

  2. Не бойтесь ошибаться, не стесняйтесь спрашивать то, что вам непонятно у более опытных сотрудников.

    И не забывайте благодарить их за помощь.

Конечно, в работе риэлтора, как и в любой другой, есть свои положительные и отрицательные стороны. Нередко они плавно одна переходят в другую.

Например, свободный график превращается в ненормированный рабочий день и круглосуточные звонки. Высокий заработок, когда вы проведете несколько сделок за месяц, обернется несколькими месяцами абсолютного затишья и безденежья. Общение с клиентами не должно основываться на настроении, самочувствии, и зависеть от наличия жизненных сил.

Никого не интересуют ваши сложности, работа и результат – на первом месте. Если вы решили работать в агентстве, полностью всю комиссию за сделку вы не получите, так как агентство берет комиссию с комиссии за то, что вы работаете, прикрываясь статусом и репутацией организации.

Кстати, не забудьте уточнить размер комиссии агентства. Сложности клиентского менталитета – стоит вам ошибиться где-то, вы приобретете массу гневных откликов на всех возможных ресурсах.

Если вы прекрасно проведете сложную сделку, возможно, вы даже не дождетесь благодарности, ибо вы же «просто делали свою работу».Если вас не испугали возможные сложности, вы чрезмерно любите общение с разными людьми, вы не рассчитываете на пенсию от государства (мы разве не упоминали о том, что большинство риэлторских контор не занимаются официальным оформлением сотрудников?), то такая работа – именно для вас.

Хочу стать агентом по недвижимости – что для этого нужно?

> > —

Автор эксперт журнала Дата написания: 19 апреля 2015Время на чтение: 7 минутАгент по недвижимости – это специалист, который подбирает и покупает недвижимость, а затем продает ее или обменивает.

Деятельность агента по недвижимости непростая. Рассмотрим, что необходимо для того, чтобы стать профессионалом своего дела.Содержание статьи:Большинство агентов по недвижимости занимаются частной практикой и работают в частной компании сами на себя. Им приходится быть еще и предпринимателями.

Реже, но все же, встречаются специалисты, местом работы которых является агентство недвижимости, либо инвестиционная компания, либо любая другая организация, деятельность которой связана с операциями в сфере недвижимости.Чтобы представлять, кто такой агент, следует знать, чем он занимается.В обязанности риэлтора входит:

  • Сбор информации о недвижимости, которую сдают в аренду или продают.
  • Заключает с собственниками жилья договоры и оформляет все операции с недвижимостью.
  • Представляет интересы клиентов, хранит документы, переданные для совершения сделки, обеспечивает сохранность и конфиденциальность данных.
  • Занимается поиском арендаторов также на какую-либо недвижимость.
  • Занимается составлением отчетов о проделанной работе.
  • По поручению клиентов договаривается о продаже, покупке, аренде.
  • Ищет покупателей на определенную недвижимость.
  • Консультирует клиентов по всем возникшим вопросам.
  • Изучение рынка недвижимости, определение спроса на определенное жилье.
  • Регистрирует предложения, которые могут поступить от клиентов.
  • Знакомит клиентов с предложениями, предлагает им выгодный и самый подходящий вариант.
  • Проводит осмотр сайтов, где могут быть располагаться объявления.

Читайте также: В современном мире профессия агента по недвижимости распространена.Все дело в том, что она несет много преимуществ:

  • Можно переучиться на риэлтора специалисту любой другой сферы.
  • Возможность прохождения курсов повышения квалификации.
  • Высокая оплата труда.

    Зарплата зависит не от работодателя, который может найти аргумент и недоплатить вам положенные деньги, а от вас, от количества совершенных сделок.

  • Возможность стать профессионалом в сфере недвижимости.
  • Отсутствуют возрастные ограничения к сотруднику – могут заниматься недвижимостью и пенсионеры.
  • Возможность организовать рабочее место недалеко от дома.
  • Общение с людьми.
  • Свободный график работы. Как правило, специалисты могут начать свой рабочий день в обед или вообще вечером, ведь многие встречи с клиентами проходят после 17-18 часов. Особенно подходит такая работа мамочкам с детьми.

    Они могут распланировать день так, чтобы потратить время на семью и на работу.

  • Появятся новые знакомые и контакты.
  • Отсутствие рутины.

    Оформить договор и провести сделку сможет каждый специалист.

Есть и минусы профессии агента по недвижимости:

  • Нет фиксированного оклада.
  • Нет отметки в трудовой книжке.
  • Поиск клиентов осуществляется с большим трудом.
  • Заработок от первой или второй сделки поступает не сразу – через месяц.
  • Негативное отношение от клиентов, будто риэлторы могут обмануть.

Пожалуй, специалисты, которые смогли пройти первые полгода сложной работы, могут подтвердить, что дальше будет легче. Так как контактная база данных будет со временем расширяться, клиентов будет становиться больше, некоторые сделки будут «падать» на вас сами.

Для того чтобы стать специалистом в области продаж, аренды, обмена недвижимости, следует пройти обучение.Какое же образование необходимо риэлтору?

  1. Высшее образование

Конечно же, в России полно вузов, в которых обучают мастерству агента по недвижимости, но иметь высшее образование могут не все. Причин много, недостаток денежных средств, нехватка времени и т.п. Иметь диплом о высшем образовании для риэлтора – это круто, но главное запомните, что можно просидеть за партой пару лет и ничему так и не научиться.

Диплом в частной практике для агента не важен.

  1. Среднее образование

Тоже самое, что и высшее. Если у вас есть средства и время на прохождение обучения, то можете посвятить несколько лет колледжу.

  1. Дистанционное обучение в институтах, колледжах, техникумах

Опять-таки после прохождения обучения вы получите диплом.

  1. Курсы в агентствах

Многие агентства недвижимости самостоятельно и даже бесплатно проводят курсы, на которых можно обучиться.

Как правило, успешные кандидаты смогут устроиться в дальнейшем в это же агентство и не беспокоиться о трудоустройстве.

  1. Курсы, семинары, тренинги в компаниях, корпорациях и организациях, занимающиеся операциями в сфере недвижимости

Как правило, преподают знающие люди, которые добились в этой области успехов. Компании проводят курсы, чтобы обучить новичков и в то же время поднять квалификацию бывалых сотрудников.

Многие тренинги и семинары платные, но после прослушивания их вы получите сертификат, подтверждающий ваши умения и навыки.

  1. Учебные центры

После прохождения платных курсов вы станете обладателем свидетельства, в котором будет отмечено, что вам присвоили профессию риэлтор или агент по недвижимости.Подведем итог: для специалиста в сфере недвижимости неважно образование. Можно работать и без него. Главное – показать себя на практике, зарекомендовать как профессионала. В том, чтобы развить свои навыки и умения вам помогут вышеперечисленные организации.

Ориентируйтесь на такие курсы, семинары, тренинги, темы которых вам неизвестны.

Так вы сможете не только получить корочку специалиста, но и действительно обучиться мастерству это нелегкого дела.Читайте также: Риэлтор должен быть разносторонней личностью.Он должен быть и уметь:

  • Юристом – решать юридические вопросы, связанные с правильным оформлением документов и совершением сделок.
  • Рекламщиком –продавать объект недвижимости определенному покупателю, формировать и писать эксклюзивные объявления, определять необходимый тип рекламы для аудитории («наружка», в СМИ, в Интернете и т.п.).
  • Экономистом – прогнозировать темп роста стоимости жилья, рассматривать предложения на рынке недвижимости, определять спрос на любой объект.
  • Психологом – уметь находить общий язык с клиентами, определять потребности каждого человека, а также убеждать его и уметь отстоять свою точку зрения.

Дополнительными, но все же важными, считаются следующие умения:

  1. Умение пользоваться техникой – принтером, сканером, факсом.
  2. Организация работы на компьютере.
  3. Владеть иностранными языками.
  4. Иметь автомобиль и уметь на нем ездить.

Чтобы определить, справитесь ли вы с работой агента по недвижимости, обратите внимание на личные качества, которыми должен обладать специалист этой сферы:

  • Коммуникабельным.
  • Творческим и креативным.
  • Ответственным.
  • Настойчивым, но в меру.
  • Воспитанным.
  • Организованным.
  • Целеустремленным.
  • Усидчивым.
  • Стрессоустойчивым.
  • Оперативным.

Карьера риэлтора напрямую зависит от ваших собственных амбиций и стремлений. Здесь нет повышений по службе.

Зато присутствует определение «горизонтальной карьеры», которое обозначает рост не только профессиональный и ваш личностный, но и финансовый, репутационный.Став выше конкурентных компаний по недвижимости, вы заметите, как вырастет не только количество клиентов, но и ваш доход.

Как правило, если вы работаете в агентстве, то вам платят определенные процент от совершенных сделок.

В том случае, если вы частный предприниматель, то сможете заработать больше – ваша прибыль будет только вашей.Средняя зарплата агента по недвижимости по России составляет 50-60 тысяч рублей. Это минимум, что могут получать хорошие специалисты.

Статистика показывает, что риэлторы Санкт-Петербурга зарабатывают около 66 тысяч рублей в месяц, а москвичи – 57 тыс.руб.

Есть и рекордные показатели в регионах. Например, агенты по недвижимости в Ростовской области и Хабаровского края получают по 90-93 тыс.руб.

ежемесячно.Автор статьиМаксим БольшаковПишу и изучаю то, что мне нравиться.

+18

Загрузка.Понравилась статья? Поделитесь ей:Подпишитесь на новые статьи автора: Рекомендуем статьи по теме Комментарий Ваше имя Ваш e-mail КомментироватьНажимая кнопку, вы соглашаетесь с и правилами сайта, изложенными в

Обучение риэлторов с нуля: с чего начать для старта карьеры

7 сентября 2020Начало карьеры в качестве нового риэлтора-это захватывающее и напряженное время.

С одной стороны, вы готовы отправиться в новое путешествие, а с другой стороны, вы можете не знать точно, с чего стоит начинать. Вот несколько советов для новых риэлторов о том, как добиться успеха в сфере недвижимости:Каковы ваши цели на первый год? Как вы собираетесь их достигать?Сколько вы собираетесь потратить на маркетинг?Не делайте уже трудный переход сложнее, чем он уже есть.

Сядьте, подумайте и спланируйте, как и что вы можете достичь и обеспечить в качестве агента по недвижимости.

  1. есть ли у вас алгоритм или нормальный скрипт разговора по телефону?
  2. знаете ли вы все законы по оформлению сделки?
  3. где брать базу потенциальных клиентов?
  4. знаете ли вы весь рынок недвижимости в своем городе?
  5. есть ли у вас эффективная crm для управления контактами и процессами?

Ваша новая карьера-риэлтор.

Но кто вы, как риэлтор?Какой тип недвижимости ваша ниша? Какая возрастная группа? Ваши интересы и деятельность более тесно связаны со старшим поколением?Ваш бренд — это то, кем вы являетесь как агент и деловой человек.

Это также влияет на то, как вы представляете себя как личность и в вашем маркетинге.Вы не можете начать продавать себя, пока не решите, кого вы продаете.Важно помнить, что вас покупают в первую очередь как личность = продавайте себя — свое имя и фамилию.

Это правда важно!

  1. заведите аккаунт во всех соц сетях и/или сделайте личный сайт
  2. оформите свою страницу ярко и интересно, чтобы выделиться из всех риэлторов
  3. проанализируйте всех успешных риэлторов на вашем рынке
  4. минимум 2-3 раза в неделю выкладывайте оригинальные и полезные посты для своей целевой аудитории
  5. запишите и рекламируйте видео советы для своих клиентов

Различные агенты по недвижимости считают разные вещи жизненной силой своего бизнеса.Для некоторых, это все о маркетинге.

Для других это больше о том, чтобы приложить все свои усилия в поиске новых клиентов. И то и другое важно, но в какую из этих двух областей (и в другие) вы решите приложить больше усилий, полностью зависит от вас.Тем не менее, убедитесь, что вы тратите много времени на поиски – особенно в начале вашей карьеры.

  1. расклеивайте листовки: этот способ работает до сих пор, пусть и не с той конверсией как ранее
  2. посещайте общественные мероприятия: есть шанс, что когда-то вы встретите Нужного человека и ваши дела пойдут в гору
  3. холодный звонок: делайте в день от 20 звонков новым клиентам
  4. при любой возможности ездите на показы квартир: не ленитесь и не думайте, что клиент не купит. Думайте о проценте раскрытия воронки продаж

Сделайте все возможное, чтобы ваше имя и бренд вышли в мир

  1. Создайте профессиональную учетную запись электронной почты
  2. Свежие визитные карточки
  3. Создать логотип

Помните: Не экономьте на маркетинге. Чем он более профессиональный и привлекательный, тем больше глаз его поймаетНе забывайте, почему люди нанимают агентов по недвижимости.

Это не только из-за вашего красивого маркетинга и остроумной личности. Речь идет о ваших знаниях. Следите за национальными и местными тенденциями.

Изучайте свой рынок и знайте его как свои пять пальцев.

Начните предпринимать шаги сейчас, что в конечном итоге сделает вас экспертом местного рынкаЭто не произойдет в одночасье.

Но когда вы станете более опытным и ваш бизнес начнет расти-будь то через один, три или пять лет – вы будете благодарны, что начали погружаться в рыночную статистику в начале своей карьеры.Читайте книги по недвижимости. Следите за отраслевыми блогами. Посещайте личные сетевые мероприятия и присоединяйтесь к группам социальных сетейСама жизнь — это путешествие бесконечного образования, и ваша карьера в сфере недвижимости не должна отличатьсяОбязательно пройдите .

Пусть стоимость тренинга вам покажется и высока, но подумайте сколько бы вы заплатили за многие годы накопленного опыта, которые можно получить всего за 1-3 дня. Если обучение риэлторов с нуля, то что вам надо — прямо сейчас запишитесь на ближайший или закажите тренинг в свою компаниюПервая продажа в качестве нового агента по недвижимости является непростой задачей. Каждый успешный агент по недвижимости знает, как трудно установить доверие, построить связи и получить первые несколько сделок, которые делают или ломают вашу карьеру.Вы можете начать свою карьеру с агентства недвижимости, где новые агенты могут использовать бренд и репутацию агентства.

Это делает агентство отличным местом для начала, так как у них уже есть правильные инструменты и сеть потенциальных клиентов.Отвечая на запросы, каждый раз составляйте уникальный ответ.

Он должен быть четким и лаконичным, не будучи слишком холодным. Он также должен быть коротким, и достаточно информативным, чтобы заставить их чувствовать, что вы имеете в виду их интересыЕсли с самого старта построения карьеры риэлтора вы будете делать все правильно, то навык работать профессионально выработается в ближайшие 2 месяцаВеб-сайт, который прост в использовании и позволяет пользователям перемещаться плавно, будет удерживать пользователей дольше, чем плохо построенный веб-сайт

  1. раз в квартал делайте полный SWOT анализ своего сайта в сравнении с конкурентами. Лучше отдайте эту задачу тем, у кого глаз не так замылен: то есть внештатному специалисту

Как и любая другая крупная покупка, поиск в интернете почти всегда является частью процесса покупки потенциального домовладельца. Оптимизируйте свой сайт, имея в виду хорошие методы создания веб-сайтов, которые помогут вам появиться в результатах поиска.Написав блог, который отвечает на вопросы клиентов, предоставляет информацию о недвижимости, и интересно читать, ваш сайт, скорее всего, у вас получиться завоевать доверие, привлечь больше посетителей, и поможет вам получить больше потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе.

Это инвестиции, но они того стоят!Поколение приобретает более сильную покупательную способность.

Важно взаимодействовать с этим рынком сейчас для потенциальных покупок в будущем.

Социальные сети-отличный способ сделать это, особенно если вы можете показать свое свободное владение каждой платформой.

Используйте Instagram, Facebook, Twitter, Vkontakte, каждое из этих платформ может стать мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов, продвижения вашего блога и создания аудитории потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Найдите способы, чтобы показать свой опыт в области недвижимости и построить доверие с вашими последователями.Когда вы начинаете продавать себя как агент по недвижимости, важно создать личный бренд, который воплощает вашу репутацию, опыт и то, как вы ведете бизнес.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+